抖音代运营，不是一个好赛道

不知道从什么时候起，很多人一提抖音代运营，都觉得这里面好多坑，不了解行情的还以为这个行业很暴利，很容易搞钱。

其实，我身边做抖音代运营的，都很苦逼，没一个赚大钱的， 都是赚的辛苦卖命钱。

有的可能夸张点，我一个老板朋友也做了几个代运营案子，他找我诉苦说：“代运营不是人干的活，拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，做着费力不讨好的事，做久了甚至怀疑人生，怀疑自己，怀疑自己不是乙方，而是孙子“。

抖音上也有一些喷子，说抖音代运营全是骗子，所谓保粉丝量保播放量全靠刷，换个脑子想一下，哪个代运营乙方会主动給自己挖坑，非要设置一个保粉丝量保播放量的坑？这还不是被甲方逼的吗。

作为一个5年公众号+2.5年抖音营销咨询经验的乙方新媒体公司老板，我今天和你说说，抖音代运营是怎么“暴利搞钱”的吧。

代运营公司要获客，很多也是要投放广告的，或者客户转介绍，同行圈层转包，像我们公司，大部分是公众号服务过的老客户，还有读者转介绍，获客成本相对较低，所以会挑选客户来服务。

我们有一个最基本的原则，时间精力都是有限的，这行最高的成本是时间成本，在团队人手有限的情况下，往往不可能同期服务太多客户，所以只服务有潜力知名品牌的预算充足的甲方，不在平庸的客户身上浪费时间。

很多同行他们在客户资源匮乏的情况下，还是比较难的，特别是新创业的年轻团队，没有客户商务经验，他们不会选择，不管什么客户都全盘皆收，格外珍惜，甲方让做方案，就兴冲冲的做方案，让改报价，就很听话的改报价，在最开始就丧失了主动权，被客户牵着鼻子走。

然而，要想顺利签单，还要历经重重考验，就像闯关面试一样，竞标，比稿，比价，三轮下来，最后发现客户选择了别人，但是自己的方案创意出现在了甲方的账号上，有苦难言，牙掉了也只能往自己肚里咽，这种情况最开始我们也遇到过。

一波三折，好不容易签下这单了，对于c端服务，签约收款就是结束，对于服务b端而言，这才刚开始。

能顺利收到第一笔款，这事才算生效，而很多企业都会有账期，这意味着，你在没有收到一份钱的情况下，也要开始干活。

我们在这个事上吃过几次亏，有一个上市公司服务大半年还没给钱，要求还一大堆，把团队整的士气低落，毫无成就感，直到现在还欠着我们的合同款。

还有几个教培行业的客户，遇到政策风险，公司直接倒闭了，事情做了，我们还垫资投放了，款项也要不回，从此以后，我们立下规矩，不收到合同款，绝不干任何事，而这个规则有时候说实话，遇到强势的甲方，也很难贯彻。

冒着风险开始干活，在账号规划和脚本撰写上，如果运气不好，你可能会遇到重重阻碍，比如遇到的甲方团队没有网感，不懂抖音，仍是宣传片横屏思维的人来指挥你，能不能多体现我们品牌的调性，展现产品的优势，能不能直接引流转化卖货，能不能一条视频涨十万粉，能不能把logo在视频多展现几次，能不能选个漂亮的演员，能不能全部原创，不要模仿，面对各种问题，你可能会怀疑自己是不是在做培训。

当然并不是所有甲方都这样，请不要对号入座，遇到什么样的团队是玄学问题，也有的项目会沟通很顺畅，合作很愉快，大家一起工作很有成就感，我们持续续约的老客户基本都是这样，大家专业和做事方法相对契合。

OK，回到那个运气不好的极端情况，等你花费大量时间精力来沟通，做科普教育，你发现方案可能已经被改的面目全非，早已不是最初想表达的东西，而是变成了抖音版的系列品牌宣传片，还没开始拍摄，这才第一个月，就有点精疲力尽了，更崩溃的是，你会遇到和logo 设计同样尴尬的局面，改来改去最后改到了第一稿。

等到方案终于定稿，做好拍摄计划，制片表，通告，甲方演员衣服造型角色安排，这里的琐碎足够你折腾三天，拍摄的时候，导演也很无辜，指挥一堆素人，没有表演经验的人一起“创造”。

很多演员也不是乙方选的，是甲方自己选的，他们也很无辜，耽误工作时间来配合抖音表演，演得好是本分，演的不好还要承受压力，其实谁都没有对错，大家只是想共同做好一件事。

导演只能硬着头皮，费尽心思的指挥调度拍摄，拍摄的过程他也会怀疑自己，以前拍摄的数十万上百万的宣传片，那种场面多么让人怀念，和那些专业演员合作总是那么高效愉快，现在的自己，是堕落了吗？这种一个视频几千块的案子，怎么做着比大预算的宣传片来还累？

人活着，为什么要自虐。

好不容易拍摄完了，鸡飞狗跳的，有时候也去外地服务，早出晚归，开着车，大家累的狗一样，躺在车里，面面相觑，一句话也说不出，好像每个人脸上都写着无奈。

拍完了，钱还没到账，没办法，也只能硬着头皮剪辑交片，做宣传片的好处是只要对方领导满意，这事也就过了，抖音不一样，你直接对接的不是领导，是领导下面的经理专员干事，等他们满意，还要給领导满意，他们满意了，还要发布运营，让抖音用户满意，因为最后还是要数据说话，拿结果说话。

可是这过程，翻来覆去的各种人的意见，6070后的领导有时候也会领悟不到90后编导的梗，也不会喜欢这种短平快的内容，更不了解抖音的规则和玩法，但是没办法，谁付钱谁是爸爸，谁就有话语权，代沟和专业差异这东西，不可逾越。

对了，在视频的修改过程中，他们可能还要说这个演员怎么拍的这么呆板，怎么一点也不好笑，能不能把他换了，这个视频想表达什么？为什么要这么短就结束了，我还没看懂。

项目对接人，有时候真的挺让人心疼的，他的时间也是时间，经常大半夜还要回答客户的提问，搞的神经衰弱，睡不好觉，心理压力大，做梦都在沟通修改，然后他会梦到，又遇到和logo 设计同样尴尬的局面，改来改去最后改到了第一稿。

视频发布，策划拍摄团队暂时谢幕，运营团队登场，如果数据好，甲方会觉得这是应该的，如果不好，就会觉得是乙方能力和水平的问题，前面那些修改过程仿佛没有发生过，如果数据好，粉丝量上去了，播放量也OK，他们会说是不是投放的原因，能不能加大投放，能不能一个视频涨粉十万。

对了，能不能卖货，能不能有直接的转化，有些可爱的甲方可能不知道，转化和交付是另一个团队要做的事情，未必是这个做内容的运营团队能搞定的，如果做不到，最后反正也是乙方的错。

每个月的数据要复盘汇总，为下个月调整做准备，这里又要花时间和甲方开会，碰撞，讨论下一期的选题，这才过去一个月，很多人会觉得已经过去半年了吧，怎么这么心力交瘁。

哎，对了，张总，项目首款什么时候可以到呢？

快了快了，就等财务盖章了！

哦。

抖音代运营，不是一个好赛道，这篇文章可能有点负面，是给同行以及想加入这个行业的人看的，算是另种角度的真实声音吧，仅供参考，外面的人都说你们坑，其实他们不知道，被坑的是你们。

文章里的甲方，都只是“可能”，未必赶在同一个角色，是不同客户的角色合集，有些描述是夸张的，哈哈，希望你不要产生共鸣。

代运营这事，如果预算不是很多，客户不是很优质，团队专业度不是很强，建议还是少做，多花时间在自己的流量上吧，会收获更大的。

能说的就这些，不能说的， 您细品。